广西57个大品种集采265家药企报价

4月7日讯　

　　265家药企，竞争来了

　　根据广西药品集团采购服务平台发布的《关于开展第6批次广西药品集团采购（第二批）品种线上议价的通知》，联采办已确定本批次的品种及参与企业，定于2021年4月7日（星期三）进行线上议价工作。

　　本次议价共涉及57个品规、265家药企，绝大部分品规的竞争企业数量都是在3家以上的。竞争最激烈的是头孢他啶注射剂0.5g，申报企业高达21家，包括哈药、国药、石药等众多大企业；其次炎琥宁注射剂80mg竞争也十分激烈，申报企业高达20家，包括一品红、重庆药友、北京双鹭等知名药企（详细品规及企业名单见文末）。

　　根据此前通知，本轮广西GPO采购共涉及100个品种229个规格，此前已通过5批次议价完成99个品规的降价采购，本次为第6批针对57个品规议价，本次议价完成后，本轮GPO还剩73个品规尚未议价。

　　对于本次议价，有几个重要内容大家要注意：

　　1.时间

　　根据要求，本批次议价的时间为4月7日，也就是明天，具体报价时间如下：

　　2、入围方式

　　根据申报企业数量的不同，采用不同的入围方式。申报企业≥3家的，通过竞价、议价谈判确定拟中选企业；申报企业≤2家的，直接通过议价谈判确定拟中选企业。每组最多可2家企业中选。

　　 （1）竞价。按申报价格从低到高选择3家企业进入议价谈判（如报价相同，进入议价谈判企业可超过3家）。竞价结果当场公布。

　　（2）议价谈判。同组议价谈判顺序，按照申报价格由低到高依次进行。

　　3、中标企业确定

　　每组最多可2家企业中选。

　　 （1）谈判环节，企业重新报价。

　　（2）谈判企业为1家的，达到谈判预期获得拟中选资格。

　　（3）谈判企业为2家（含）以上的，达到谈判预期的最低报价企业获得第1拟中选资格。其余企业按报价由低到高排序，依次选择是否执行同组最低报价，同意则获得第2拟中选资格，均不同意则视同放弃，由最低报价企业获得唯一拟中选资格。

　　（4）如无企业报价达到谈判预期，则该规格品无企业中选。

　　本次议价通知的时间来看，在清明假期第一天发布通知，可见有关部门对此重视程度之高。而从中标规则来看，“最低报价”是重要关键词，可以预见本轮议价的265家药企将迎来一场激烈的价格战。

　　降价是必然

　　近年来，除了国家集采、地方带量采购，GPO也是关注度颇高的一种采购模式。但无论哪种采购模式，大家首先想到的都是“降价”。

　　GPO（集团采购组织）是目前国际通行的医院药品采购模式，作为社会化采购第三方中介组织，GPO通过整合多家医院的临床用药需求，组织上游生产商、经销商开展产品竞价，帮助节约采购费用，并提供供应链管理。

　　作为GPO采购的先行者，上海前三批带量采购的降价幅度已经让人十分佩服，平均降幅为第一批64%、第二批53%、第三批54%。

　　同样受关注的深圳GPO，第一批药品综合降价15.8%，部分品种降幅达40%以上，第二批综合降幅也达到40%左右。

　　限价超级低的广州GPO，自平台试运行以来，药品总体降价超25%……

　　再来来看广西第一批GPO的降价情况，23个通用药品较广西现行釆购价平均下降了41.56%，单个药品品种最大降幅为87.62%。

　　无论是上海GPO、深圳GPO、广州GPO，还是广西第一批GPO，药品降价幅度都十分明显。可见对于明天的议价，药企也难逃降价。

　　药企竞争格局巨变

　　在国家集采、地方带量采购、GPO的不断推进下，仿制药行业竞争模式和格局也将发生变化。

　　以上海首批GPO中标品种阿莫西林为例，2014年在样本医院销售数据中没有瑞阳制药阿莫西林记录，从2015年开始瑞阳制药阿莫西林迅速放量增长，至2017年瑞阳制药阿莫西林在样本医院医院市场占有率已达90%。

　　同样，以第二批中标品种亚宝药业的茴拉西坦片为例，2015年在样本医院销售数据中没有亚宝药业茴拉西坦片记录，从2016年开始亚宝药业茴拉西坦片开始进入市场，至2017年亚宝药业茴拉西坦片已完成样本医院市场替代，市场占比达到100%。

　　可见，参与GPO品种市场占有率能显著提升，原先占有率领先的品种甚至能独占市场，对通用名下其他竞争品种产生巨大冲击。

　　通过GPO采购，进口产品大面积退场，国产仿制药已准备好全面抢占市场，达到仿制药替代原研的目的。最终竞争的结果会导致仿制药企业的利润水平会明显降低。随着通过一致性评价的企业数量增多，最终一定是价格最低的企业持续中标。而且对于药企来说，这是一个“全或无”的游戏，如果不降低价格，则意味丢掉大部分的市场，所以无论是什么类型的药品采购，竞标的过程会竞争激烈，最终中标价格可能大幅下降。

　　随着药品行业的带量采购和地方GPO采购机制的不断完善，药品的采购价不断降低，药品市场将迎来行业的大洗牌。从之前的以医院或者医联体为主的采购方式，向以市级、省级、国家级采购这方面过渡，带量采购常态化的新形势已经势不可挡。

　　在带量采购、GPO之下，市场竞争将会更加激烈，利润将被大幅压缩，药企的关键竞争力将从销售推广能力变成具备整体成本优势的能力。

　　附：第6批次广西药品集团采购（第二批）品种及参与企业名单